捕鱼大亨网络版报道年销售额3500万美金,小家电跨境电商的“春天来了”_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年08月05日 03:58来源:未知利来国际官网下载版

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近年来,传统家电行业低水平竞争、产能过剩等现象日益加剧。在欧美市场高品质要求和国内市场大品牌林立的情况下,小家电企业如何“顺利出海”仍是难题。 而“慈溪家电馆”利用“互联网+”的模式实现升级突围,收获年销售额3500万美金的佳绩!它是怎么做到的呢?慈溪家电馆跨境电商部分销经理朱首荣向雨果网讲述了“慈溪家电馆”的出海历程。 欧美小家电市场需求大,年销售额达3500万美金 慈溪是全国最大的小家电产业集聚区,从最初的一个家族制产业,慢慢发展成为现在与山东青岛、广东顺德齐头并进的三大家电生产基地,这其中离不开跨境电商行业的发展。 朱首荣告诉雨果网,目前主要通过跨境电商或者自建站的分销,将家用电器销往欧美市场。“欧美市场对于慈溪小家电有很大需求,其中,空气炸锅、绞肉机、破壁料理机等产品是最畅销的top 3。” 他表示,这样的销售量可能是这两个因素推动的:1、地理位置位于北半球,其中慈溪小家电的取暖器在欧美就很有市场;2、以美国为例的话,人口多,对各种小家电的需求自然也大。按照外贸部的数据,家用电器的年销售额达到3500万美金。 另外,近两年,慈溪家电馆也先后进驻淘宝、京东商城、苏宁易购、国美在线、一号店、亚马逊、央视商城等30个平台,打通各大平台资源,结合慈溪家电的制造优势和微创能力,提升慈溪家电产品的知名度和销量。 深耕“小而美”品牌,促进自身华丽蜕变 传统供应链扁平化,直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍。目前就连欧美大客户的订单也开始由大变小,“小订单”无疑已成当前国际市场新出现的采购潮流。 对于慈溪小家电来说,“小订单”时代的到来,反而是个机遇。朱首荣表示,“小而美的品牌市场,虽然在产品类目上存在局限性,但是可以在小家电这个品类下面挖掘得很深,对于产品的信息,能了然于心,符合目前我们公司目前的情况。反而是大而泛的产品,对于各个产品的挖掘不是很深,对于客户的问题,不能做到及时的回应,这有悖于我们之前重视售后这一个根本点。” 当然,想要深耕“小而美”品牌产品,也不是一蹴而就的,需要做好前期备案。 朱首荣指出,首先要先对目标产品做出市场调研、质量评估、样品试用等举措,从而确定产品是否适合;其次,通过工厂来认识产品各个零部件的名称以及作用,做到最大限度的熟悉产品,以解决客户的燃眉之急,维护好客户的权益,做好自身的售后服务。当以上两点做好之后,复购率也会随之提高。 跨境险滩,抢占“互联网+”这个风口 当下,跨境电商转型已经成为跨境从业者屡见不鲜的话题了,但是是否每个厂商都适合走这条路呢?朱首荣认为不见得。 “传统外贸和跨境电商存在相当大的区别,毕竟传统外贸是B2B,只需要将货物交到客户手上就可以了。但是跨境电商则是M2S、B2C。” 朱首荣说道,在传统外贸中,是有了订单再去做产品;而跨境电商,则是先生产产品,再运往海外仓,通过对各平台的运营,再进行销售。跨境电商需要承担更大的压库存的风险、资金链账期的风险等。所以,一些工厂的老板做不到这样的思维转变,也很难从事跨境电商行业。 朱首荣表示,慈溪小家电在家电转型的路上,没有选择千篇一律的价格战,而是另辟蹊径——“互联网+”。“‘互联网+’对于慈溪的家电产业来说既是机遇也是挑战。同时,工厂也需要正确地看待这个风口。产品是否适合进行互联网的销售,工厂老板的思维是否已经从传统的外贸行业转变为‘互联网+’的电商行业,这些都是需要提前了解。”朱首荣说道。 最后,朱首荣表示目前慈溪家电馆正在致力于整合慈溪家电产业带,争取让慈溪小家电工厂从最初的捕鱼大亨网络版制造,转型成捕鱼大亨网络版质造,实现品牌出海,一起把跨境电商这个行业做大做强做好。同时也希望通过雨果网“选品大会”对接到这两类能够长期合作的伙伴:1、能够稳定出货频率;2、诚信、务实经营。 【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办,报名参会请“点击链接”。 (文/雨果网 涂佳慧)

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