捕鱼大亨网络版报道妈妈网宋喵:注意力经济凸显,母婴行业的强效行销势在必行_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年09月05日 04:31来源:未知优博游戏网上官方版

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1月8日,国内知名母婴优乐娱乐官网下截妈妈网在京举办了2019年年度优乐娱乐官网下截战略发布会暨2018妈妈网 爱护女王V5红人大赛、年度口碑榜颁奖盛典。在整体市场低迷的环境下,妈妈网在2019年将如何引领母婴行业的互联网营销趋势?妈妈网营销副总裁宋喵女士就2019年母婴垂直优乐娱乐官网下截广告营销的新思考发表了专题演讲,并提出了一系列行之有效的方案,受到行业客户普遍好评。随着城市中产阶层金融危机的蔓延,再加上出生人口红利的持续下滑,在母婴业风口骤停之际,行业领头羊妈妈网要乘势而为、主动进攻,在强势推进妈妈网自有品牌建设的同时,也将为行业客户在残酷的市场竞争态势下提供强效营销赋能。

谈品牌:企业 去品牌化 是杀鸡取卵之举

近年来,在互联网大军掀起的一场又一场 价格战 、 补贴大战 中,很多同仁都被杀得血本无归,业绩报表刷新史上亏损纪录。 去品牌化无疑是杀鸡取卵! 宋喵分析,只有缺乏品牌拉动的销售,才会想到靠低价、更低价来动销。虽然近年出现很多去品牌化的营销模式,微商、直销、社群电商等新的去品牌化的营销模式形式层出不穷,快速分得了市场的一杯羹,很多超级品牌也在尝试转型做自己的社群生态,但事实上,不管何种营销模式,市场区隔仍需强势的品牌来挑大梁。

2019年营销之路怎么走,品牌在企业营销过程中到底该担任什么角色?妈妈网营销副总裁宋喵主张 回归品牌 ,在不确定性市场坚持做自己可以确定的事。我们看到很多超级品牌从做好做大品牌,到转型做社群生态,再到把生态社群做成品牌,紧跟了市场的变化,坚持夯实自己的优势,持续获取了市场的红利。

当前,人们触及信息的方式出现碎片化,消费经济也逐渐向注意力经济转型。当粗放式的营销无法拉动碎片化需求时,不确定的市场让很多企业的营销工作出现 显性焦虑 。 做品牌不如做销售,做投放不如做补贴? 在1月8日的主题演讲中,宋喵当众抛出这个疑问,邀在座的嘉宾一起来面对、思考。她认为,在如此焦虑的大背景下,逆市发力品牌会成为未来营销突围的机会点。一个超级品牌的建立本来就是一个长期建设的过程,品牌资产的积累不仅可以体现在商品的溢价能力、提升市场保有率上,同时还能为多元化的商品战略助力。

谈营销节点:孕育人群的决策场景要把握精准

作为妈妈网营销掌门人,宋喵围绕母婴行业的营销话题,从全行业所处的大背景出发,再聚焦母婴这一特殊的细分领域。宋喵指出,从消费者的决策方式来看,母婴用品跟其它消费品不同,在品牌选择上有着显性的前置性。

据此前妈妈网和关工委、零点有数等机构共同出品的年度婴幼儿蓝皮书统计,近8成妈妈在孕早期就开始关注奶粉、尿不湿及洗护产品等信息,近5成妈妈在产前就已经圈定了首选的品牌。因为有较长的准备周期,且 妈妈 对于女人来说是一个全新的人生阶段,她们本来就需要重新了解和学习。 所以这三到六个月的前置期是一个非常重要的新客拦截教育的机会点。 宋喵强调,这是母婴行业的品牌方在营销过程中需要重点关注和投入的阶段。

从决策方式的维度来看,妈妈人群主要可划分为三个类别:看中口碑的从众型妈妈,喜欢自己研究、凡事总要找个科学依据的学究型妈妈,脑子一热就立马下单的冲动型妈妈。宋喵分析指出,这既是三种人群,同时也是三个最重要的决策场景,所以

口碑 , 教育 和 所见即所得 的品效联动是母婴营销的三大关键点。

谈有效传播:聚焦 注意力经济 进行强势行销

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