捕鱼大亨网络版报道母婴商情:母婴行业应对微商的方法探讨_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年09月05日 04:31来源:未知大发游戏客户端下载版

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微商(We business),本义是 全民创业 ,是在国内的移动互联网快速普及后,尤其是微信用户大量增加后,主要通过微信为传播的新商业模式。微商前几年曾经相当红火,当前可以说有所降温了,但近期微商在母婴行业却开始热闹起来了,比如上海CBME展会上,许多纸尿裤品牌对微商都跃跃欲试。本次《母婴商情》就和全国同行们来探讨一下,母婴行业应该如何应对微商。

一、微商简介

微商的诞生离不开移动互联网和微信平台的快速发展。2011年,微信出现并快速增长;2012年底,代购开始在朋友圈兴起,微商雏形逐渐形成;2013年,一批商家和个人开始利用朋友圈销售面膜等产品,微商正式诞生;2014年,微商层级代理模式形成并实现迅猛发展;2015年,微商出现了急速下滑的状况,此后微商开始往平台化道路发展。

微商发展到现在,无论是行业交易规模还是从业人数都非常庞大。据《2017年捕鱼大亨网络版微商行业研究报告》显示,2016年捕鱼大亨网络版微商行业市场交易规模为3287.7亿元,预计2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷捕鱼大亨网络版对外公布的数据显示,截至2017年6月,微商从业者人数达到3000万人。

二、传统微商的现状及存在问题

一波又一波的微商暴富故事,吸引着无数怀揣梦想的人加入微商行业,母婴同行中蠢蠢欲动者也不在少数。尤其当纸尿裤凯儿得乐的 销售神话 被当作榜样传播后,连贝因美这样的奶粉厂家,都禁不住诱惑要做纸尿裤微商。但如果我们静下心来想一想,类似的一窝蜂跟风的情形在曾经的团购热潮、O2O热潮中都多次出现过。让我们先来看看微商存在的诸多问题吧。

1、车多路窄,行业超载

确实,第一批做微商的很多都成功了,比如俏十岁2013年进入市场,利用微信销售面膜,短短数月实现了从产品无人问津到销量火爆的逆袭,一年时间就创造了销售额过亿的微商神话。但捕鱼大亨网络版有句老话叫:此一时彼一时,起初微商的环境是一片蓝海,现在还是吗?举个例子:一条平坦宽阔的高速公路,假如路上只有十辆车在跑,车自然走得畅通无比。后来人们都听说了这条高速公路,纷纷调转车头一拥而上,试想一下,当这条路过载的时候会堵成什么样子!

微商也是同样道理,大量企业和个人涌入,行业超载后只会导致商品同质化,竞争加剧,大部分处在代理底层的小微商就很难在这种情况下赚到钱,为了收回成本,一些小代理可能会低价抛售产品,造成微商市场混乱。

2、假货横行,信用堪忧

微商销售的假冒伪劣产品一直被广为诟病,从2015年起,毒面膜等事件纷纷进入公众视野,对微商信用造成了很大的打击。据2017年8月29日新华网报道:湖南娄底警方破获一起利用微商销售假减肥药的案件。其中,张某组建减肥药微商系统,把吴某在安化老家地下仓库里生产的假减肥药向全国20多个省份分销,层层分销后 1粒假减肥药从成本1毛钱被卖到10块钱,涉案金额超过了一亿。

3、类似传销,维权困难

8月22日,又一个关于微商的热闻被广泛传播:浙江省工商局一份处罚判例宣称,认定号称 捕鱼大亨网络版最大的微商正规军 的云集微店系网络传销并罚没958.41万元。当前大部分微商都没有实体,普遍采用的 层级代理 模式又极似传销。加上微商产品缺乏质量保障,出了问题消费者也难以维权。在母婴行业,类似 母婴产品超低价销售,微商代理假货太坑人 的新闻随处可见,消费者甚至母婴店老板都难免 中招 。

三、母婴行业的微商之路

虽然微商存在不少问题,但能发展到今天,必然有其存在的价值,我们不能一棍子打死;但反过来说,正因为有这些问题,《母婴商情》郑重提醒诸位想试水微商的母婴同行,保持冷静,谨慎操作!

1、对于厂商,我们的态度是请谨慎对待。

理由一是母婴行业生产厂商以中小企业为主,和小米这样的知名企业相比,母婴企业知名度在钱柜官网登录上偏小,知名品牌也相对较少,在当前市场竞争下,涉足微商先天优势比较小;二是母婴行业的品牌都有区域控货的要求和原则,而一旦采用微商,无序杂乱的微商传播,将会使渠道管控彻底乱套,对现有经销体系的冲击只会是得不偿失。

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