捕鱼大亨网络版报道京东下沉新探索:依然从怎么卖好一台电脑开始_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年07月22日 17:26来源:未知易发棋牌游戏版

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文:王彦丽,金佰利平台网址来源:京东,零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心导读:

1、京东电脑数码专卖店九洲娱乐切入三到五线城市的电脑城、学校?

2、相比于传统电脑商,京东电脑数码专卖店打法上有哪些不同?

3、京东电脑数码专卖店的入局,对线下将产生怎样的鲶鱼效应?

最近,京东对下沉市场的探索又有了新进展,这一新进展使得京东核心优势品类——3C数码,除了在一线城市和乡镇市场布局外,又找到了开拓三到五线城市的新方案。

这个新探索就是京东电脑数码专卖店,该业态主要开在三到五线城市,并且主攻电脑城和大学周边市场。

京东电脑数码事业部从2017年开始立项讨论,在2018年双十一开出的10家门店取得不俗成绩后,京东电脑数码专卖店开始全面铺开。截至目前,该业态已经在全国开出139家门店,开在电脑城的有110家,校园店有29家。

京东电脑数码事业部线下业务总经理王立品告诉《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168),京东家电专卖店今年的开店目标是:大学城门店开到200家,校园店则开到100家。

不过有意思的是,《零售老板内参》近日在上海长宁水城南路(中环内)也发现一家挂有“京东电脑数码”招牌的待开业门店,是不是该业态也同步在拓展一线城市呢?不管怎样,京东今年对该业态的推进力度比较大。

对于家电、3C数码这些京东的优势品类,京东早在探索下沉业态,分别有2014年就开始打造的「京东帮服务店」,后续还有「京东家电专卖店」、「京东之家」等。当然,京东总体的下沉业态不止这些,还有主打社交电商的京东拼购、友家铺子等。但围绕京东的优势品类,京东电脑数码专卖店的定位、模式等,都与此前业态有很大不同。

值得注意的是,在京东电脑数码品类“自立门户”之前,该品类对于线下的探索主要通过京东之家进行,但京东之家主要开在一二线城市,并且选址多在购物中心。不过,也正是在京东之家陈列售卖过程中,京东电脑数码事业部发现了这一品类单独开专卖店的市场空间。

那么,这种业态与京东帮、京东家电专卖店究竟有何不同?它又能否将京东在线上的优势成功复制到线下?近日,京东电脑数码事业部线下业务总经理王立品接受了《零售老板内参》的专访,并对以上问题做出详细阐述。

主攻低线电脑城、校园,今年开店300家

正如上文所说,京东电脑、数码品类最开始是跟着京东之家走到线下,京东之家的模式更加契合一线城市用户,但京东电脑数码事业部发现,低线城市的用户需求与一线城市有很大不同,这就激发他们思考要用怎样的方式下沉更有效。

2017年4、5月份,京东电脑数码事业部排出四支队伍,把山东、河北所有的地级市和县级市都扫了一遍。他们发现,县级市普遍的情况是,电脑商要么转型,要么经营不善;但是地级市,甚至一些省会城市,电脑城的商家依然过得很好。因为随着竞争压力的加大,这些地级市的电脑商也在不断提升自己的服务水准,还是能够在当地形成一定的品牌效应。

与此同时,京东也发现,对于线下电脑品牌代理商来说,如果一台电脑赚不到500元的话,他们是不会卖的。可对于京东来说,一般是挣不到这个价格的。于是,京东内部就开始酝酿如何将京东正品低价的电脑数码产品复制到线下。

2018年双11,京东电脑数码事业部就试水了10家电脑数码专卖店,发现效果竟然很好,于是这种新的业态便正是在三到五线的电脑城、大学城推进了。

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