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2019年08月23日 01:07来源:未知澳门金沙国际版

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商业模式是什么?它是一个完整的产品、服务体系,每个参与者在其中都能起到作用,而且每个人都能从中得到相应的利益。大家之所以热衷于谈论商业模式,就是因为它涉及利益,它是一种赚钱的逻辑。888电玩app官网管理学之父彼得 德鲁克说得非常好: 当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

商业模式已经是挂在创业者和风险投资者嘴边的一个常用词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,商业模式到底是什么?

3、促进品牌形象加持、公关维护很经典的一个老案例是周杰伦代言美特斯邦威,广告语是“不走寻常路”,可以说,这个代言一句广告词将美特斯邦威的市场打开了。周杰伦从自己形象到他的歌,都个性十足,几乎就是“不走寻常路”的写照,这次代言也一下子将美特斯邦威的品牌形象植入到了受众心中。再比如天梭手表的代言人刘亦菲和黄晓明,人物定位较沉稳、积极,通过代言人表现品牌的轻熟、商务感。

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商业模式的概念最早出现在20世纪50年代,但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。如今,很多文件,包括一些领导的讲话,都喜欢拿商业模式来说事,因为它不仅仅局限在商业领域。看来,商业模式当前确实是一个比较时尚、高端大气上档次的名词。

其实,商业模式是指一个企业的完整的产品、服务和信息体系,包括产品、服务、信息流、销售模式、销售管理,还包括每个参与者在其中所起的作用以及每个参与者的利益和相应的收益关系。比如国美的商业模式,它有电器,有展厅,有服务员,有物流配送,有****,这是一个完整的体系。

在国内企业市场,生态圈里既有品牌厂商,又有省级的**商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源,驱动整个产业链条有条不紊地运转,最大限度地提升效率,并创造出最大的利润。作为化妆品企业来说,其角色定位有点类似舵手,经销商、省级**商是大副,零售渠道才是划桨的水手,是从高度上控制船的方向,但要想顺利到达彼岸,大副、水手缺一不可,只有同舟共济,才能乘风破浪。

对于自建渠道的赢利期的期望过高而导致的资金链断裂的情况是比比皆是,因为一个终端是在一个固定区域的,它的存活与否是要有时间让它去适应所在区域环境的消费群的需求。在数据库的基础上,细分数据库里的固有购买者与潜在购买者,然后再进行信息分析,明确与他们进行沟通的最佳时机,从而把现有的顾客群体进行细分,学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。

商业模式对应的是什么呢?是多种角色资本、规模、资源、管理,包括的因素比较多。我对传统企业有一个描述,大多数传统企业都属于单一经营,比较孤立。我们现在的新兴大企业早已经展开了综合经营,比如它有生产,有销售,有广告,有供销平台(店面或网络),有物流网络,有mg游戏平台网址关系。这是一个综合关系,所以商业模式是一种复杂的结构。

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