捕鱼大亨网络版报道社交电商供应链应该啥样?贝店这样说_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年07月23日 16:27来源:未知宝盈彩app官方下载版

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编者按:本文来源于”亿邦动力网“,作者 石航千,36氪经授权转载。

“618当日,贝店用11小时就超过了去年当日GMV,全天GMV同比增长超过208%。其中,兰蔻清莹柔肤水售出3万瓶,贝纯香薰洗衣凝露售出190万斤。”对于成绩,如今的贝店已经不再腼腆,这似乎正是源于对供应链优势的自信。

近日,贝店总裁、贝贝集团合伙人顾荣接受了访谈,试图了解社交势能之外,还有什么因素创造了贝店的成绩。在他口中,提升个体创业者价值、实现全网最低价,甚至形成持续正向循环的业务都与平台的供应链能力有关。

“全网最低价”从哪儿来?

近年来,社交电商平台雨后春笋般涌现出来,背后的起盘团队却似乎都是同一批“雇佣兵”。“真正做社交电商的就那么一批人。”多位社交电商从业者都得到了一样的结论,这意味着抢到并留住小b是平台发展至关重要的一环。

2019年初,贝店会员数量超过了5000万。QuestMobile数据显示,在移动购物领域,贝店以KOL为节点进行多社群精细化运营,MAU同比增长549.6%至1329万,增速持续领跑全国移动电商,在KOL社群型的社交电商中稳居首位。

“KOL的目标很一致——赚钱。”顾荣了解KOL的需求,“他们的痛点有两方面,找货以及吸引亚虎游戏官网消费者。虽然这都和个人能力有关,但平台也可以一定程度为他们赋能,帮他们找到有价值、消费者接受的商品。”他指出,平台需要从供应链和用户两侧去为KOL提供保障:一方面在供应链端达到规模效应,保证利润空间;一方面,保证消费者的购物体验,包括强制管控全网最低价和销售后期的“贵就赔”服务等。

关键是,捕鱼大亨网络版供应商愿意和贝店玩低价?捕鱼大亨网络版供应商愿意配合“贵就赔”?

顾荣透露了一组数据,“传统电商平台中品牌的综合成本在20~30%左右,而贝店供应商的综合成本在15%左右,远低于前者。”他认为,这既是贝店的优势,也是社交电商平台与传统电商平台最重要的差别之一。

不过,贝店供应商入驻的标准并不低,甚至有供应商曾明确感受到其招商时的“不友好”。

“我们认为,社交电商中KOL和买家之间信任感非常重要,一个消费者会因为信任某个人而产生购买,而复购还会受到价格、质量、物流等因素的影响。”顾荣解释道,贝店希望在源头开始维护这种信任感,所以才设定了比较高的准入门槛和明确的清退标准。

“我们不会做一个完全开放的、低价导向的平台,否则会消耗消费者对KOL的信任,用户会非常容易的流失。”顾荣坦言,是贝店的经营逻辑本身决定了供应链的强管控手段,未来甚至会越来越严格。“我们不追求有多大的体量,但我们追求给消费者更好的体验。 ”

捕鱼大亨网络版这样设计供应链?

在强管控供应链的平台中,已经出现了一些细分场景,如专注跨境商品、锁定库存尾货等,这些定位代表了平台供应链的差异化,而贝店也有自己的特点。

“和其它社交电商平台不同,贝店不针对高客单价高毛利商品,而是将食品、居家、百货、服装等刚需高频的品类作为重点。只有让消费者买到想要的、高性价比的商品,他们才会愿意和KOL建立关系并保持互动,对平台保持粘性。”顾荣透露,贝店对商品拓展没有设置硬性标准,唯一的原则就是“消费者想要的”。

目前,贝店的供应链仍是自营和联营相结合的形式,包括品牌商品、工厂商品和产地直采商品。

而顾荣表示,不论是上述的哪种分类和形式,贝店的供应链方向只有一个——源头供应链。他解释了三类商品之间的差别:品牌商品方面,贝店会优先与品牌直接合作,也会合作部分经销商;关于工厂商品,贝店会跟品牌方设计独家产品(包括包装、规格等),利用其品牌效应,做出符合消费者需求,同时去除品牌溢价的新品;而产地直采主要覆盖刚需高频且需要保证质量的商品,比如水果、农产品等,在源产地设仓直接发货。

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