捕鱼大亨网络版报道专卖低价打折产品的零售公司T.J. Maxx,亚搏体育苹果版官方下载成为所有百货嫉妒的对象?_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年07月22日 17:23来源:未知申博游戏版

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近日,美国专门卖低价打折产品的零售公司T.J. Maxx 公布了2017财年第四季度及全年财务简报,自2008年金融危机以来,该公司同店销售保持了32个季度的增长,达到其他百货无法企及的高度。这是一家神奇的公司,大概拥有零售百货业最“梦幻”的商业模式。

2017财年第四季度,T.J. Maxx 净销售额增长了6%,达到95亿美元;可比同店销售较去年四季度增加3%;摊薄每股收益为1.03美元,去年这一数据为0.99美元,超出扎克斯投资公司与汤森路透预计的1.00美元。

在截至2017年1月28日的整个2017财年,该公司净销售额为332亿美元,同比增长7%;可比同店销售同比增加5%;调整后的每股收益为3.53美元,比上一年的3.33美元增长6%。值得一提的是,根据财报,T.J. Maxx的销售收入基本都来自线下门店,线上仅占1%,而且2016年该公司并未关闭线下任何一家门店。

这么漂亮的成绩单,当然完爆其对手梅西百货与Dillard百货,这两家百货同店销售分别下跌3.5%与6%。对比一下梅西百货与T.J. Maxx近几年的表现,T.J. Maxx旗下两家百货同店销售处于增长状态。

而梅西百货却处在风雨飘摇的边缘,卖身传闻一直都没断过。

在财报中,T.J. Maxx CEO兼总裁 Ernie Herrman,用“了不起”与“自豪”来形容公司在过去一年的表现。确实T.J. Maxx应该为自己的表现而感到骄傲,十年前梅西百货的营收规模是T.J. Maxx的两倍还多,如今T.J. Maxx翻身超过其对手,风水轮流转。

T.J. Maxx是何许公司?

或许国内很多朋友不知道这是个什么公司,简单来介绍一下,T.J. Maxx是一家专门卖折扣商品的百货公司,创建于1976年,旗下包括T.J. Maxx(欧洲是T.K. Maxx)、Marshalls、HomeGoods(加拿大是HomeSence)三个主要的零售商场品牌,是全美最大的服装和日用品折扣百货,打折力度很客观,通常都在原价的基础上打1-6折。虽然价格低,但里面的品牌绝对不low,可以看到很多奢侈品与轻奢品。

目前该公司在全球有3800多家门店,主要集中在美国、加拿大和欧洲,并未开到亚洲。在未来一年里,集团计划继续扩张,新增1800间门店,其对手梅西只打算开30家。这在不断关店的零售百货业里,简直是一个“奇迹”。在Fortune的一篇文章里,有不少分析师表示,T.J. Maxx就像是美国零售届的未解之谜,这么多年来屹立不倒。

什么“梦幻”商业模式成就了 T.J. Maxx

从2017年的财报中,可以发现从业绩、客流量和开店数目上来看,T.J.Maxx 完全不像是在零售百货业的寒冬里,完全碾压其竞争对手。挺好奇T.J.Maxx到底是怎么做到的,其实有不少分析公司或竞争对手都在研究T.J.Maxx的商业模式,但这家公司还是蛮神秘的,小编也没那么大本事,摸透这家神奇的公司,暂且提供几个思考角度,欢迎各位讨论。

在市中心的奥特莱斯

从这家百货卖得商品层面来看,其实与奥特莱斯挺相似的。但是在选址上,绝对比奥特莱斯要优秀很多。不少T.J.Maxx的店面是在市中心,想当年我在读书时,所在城市的市中心有两家T.J.Maxx打折店。比起市郊的奥特莱斯,T.J.Maxx通常都选择地理位置优越的地区开店,能保障充足的客流。

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