捕鱼大亨网络版报道渠道下沉产品先行 京东日化类销售逆袭三四线城市_捕鱼大亨网络版官网资讯

2019年09月09日 11:01来源:未知手机纸牌游戏版

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一二线市场竞争日趋白热化,但捕鱼大亨网络版 多元化市场 的特性,令电商企业转而在三四线市场 攻城略地 。在B2C领域,京东一向主打3C,不过,最新一组数据显示,在三四线市场,京东个人护理类产品(以下简称:个护)同比增长显著,远超行业增速。在多数电商企业畏惧三四线市场的 战线 过长、消费习惯差异大的时候,京东是如何实现 逆袭 的呢?

斩获 三四线个护品类增速显著

京东个护化妆包含面部护肤与香水彩妆、洗发护发、身体护肤、口腔护理、女性护理六大部分。2014年上半年,美妆板块的增长最为强劲,自营护肤类同比增长243%,女性护理板块增速第二,卫生巾等女性护理用品同比增长超过149%。洗护板块则稳中有升,香皂品类则同比增长230%。在不少三四线城市,京东已经成为个护消费首选的网购平台。

从品牌的角度观察,随着品牌本身对于三四线市场的深度耕耘,亦为平台带来了增长机会:伊卡璐、玉兰油等平价个护品牌增长幅度高达170%;借助地方卫视等多宝游戏平台官方下载渠道对于国产护肤品牌不遗余力的推广,国产护肤品牌亦取得高达400%以上的增量,如:珀莱雅同比销售增长524.73%、韩束同比销售增长413.8%。

渠道下沉产品先行

因为消费群体更为分散,加上消费能力、互联网渗透率往往不及一二线城市,所以,三四线城市往往是电商企业想进入,却难进入的区块。不过,目前京东在三四线城市开拓收效显著,大概可归功于以下原因:

首先,京东 正品、低价 的品牌形象深入人心。随着人们生活水平提高、生活节奏加快,消费能力越来越高,然而三四线城市因为代理商层层分级,直接导致产品价格有所差异;加之分销环境复杂,导致消费风险增大。京东一直以来坚持塑造 正品、低价 的优质品牌内涵,相比于其他电商平台,京东这一形象已深入人心,三四线消费者大部分已将京东作为购物首选平台。

其次,京东的渠道下沉战略切入时机较为恰当。随着电商市场的成熟,目前一二线城市已日趋饱和,三四线及下级城市发展空间更为广阔。早在2013年底,京东集团创始人兼CEO刘强东就前瞻性地提出 渠道下沉 战略,之后,京东针对三到六线城市,发起了 大篷车百城行 活动,同时在重要 据点 刷墙体广告。另一方面,微信购物、手机纸牌游戏QQ移动端的布局,也为京东 下乡 注入流量,从市场、产品、物流、移动端等方方面面着手布局,形成了全消费链的良性闭环。

最后,差异化营销。即使同为三四线城市,由于地理位置、消费习俗、GDP收入的差异,各个市场之间的消费差异依然巨大。京东依托于全品类布局,在大数据分析基础上注重更为精准的差异化营销,结合不同地区用户需求,推送相对应的产品;同时以大力度的优惠直接回馈用户,形成了较强的价格 剪刀差 效应,点燃三四线城市消费群体的网购热情,也为电商普及长尾品类做了铺垫。

总而言之,京东个护在三四线城市的增速表明,在多元化的区域市场中,三四线城市的产品标准、服务标准,较之一二线城市,不仅不能有丝毫懈怠,甚至还要做得更好,才能赢得更为广泛的消费群体。正品、低价,服务接地气,可以相信,京东在三四线城市的电商探索,将打破信息消费的 鸿沟 ,让每个人都享受平等、优质的网购权利。

关于京东(JD.com)

京东(JD.com)是捕鱼大亨网络版领先的自营式电商企业。公司致力于为顾客提供最好的网络消费体验。通过其内容丰富且使用便捷的网站以及移动客户端,京东以具竞争力的价格,向消费者提供大量精选的正品,并通过可靠快速的配送服务将产品送到消费者手中。截至2014年3月,京东在其平台上提供4020余万库存单元(SKU)的13大类产品。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施:京东在全国范围内拥有7大物流中心,在36座城市建立了86个大型仓库,总面积达到150万平方米,并拥有1620个配送站和214个自提点,覆盖全国495个城市,配送人员均为京东员工。京东目前在43个城市提供保证当天送达的 211限时达 服务,并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。

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